"А ЗАХОДИ ЗАВТРА СНОВА": Молодой немецкий предприниматель в Сибири
События - 2013 год |
Ведение бизнеса в Сибири чем-то сродни походу на блошиный рынок: если ищешь что-то конкретное, найти то, за чем пришел, нереально, но и с пустыми руками домой не вернешься
После альтернативной гражданской службы немец остался учиться в России, сегодня продает поделки из бересты. Поначалу местные ломали себе голову: кто это, сумасшедший или шпион? Тим Мергельсберг сравнивает бизнес по-сибирски с походом на блошиный рынок: найти то, за чем пришел, нереально, но и с пустыми руками домой не вернешься.
„С чего это немец по собственной воле вздумал поехать в сибирскую глушь учиться почти забытому ремеслу?“ - Этот вопрос задавали себе не только друзья и родные, но и мои российские деловые партнеры. Называли „шпионом“ - отчасти шутя, отчасти выражая свое недоверие.
Понадобились девять лет и бессчетное количество выпитых чашек чая, чтобы меня в первый раз взяли на ежегодный сбор бересты. В специальных „кошках“ я взбирался на березы и снимал кору - посреди тайги, где воют волки, вокруг палаток бродят медведи, болотная жижа заливается в резиновые сапоги и только специальные костюмы могут оградить от полчищ москитов. Это показалось мне своеобразным обрядом посвящения. Всемером мы собрали за два дня полторы тонны коры, - мой бизнес на следующий год был спасен.
Моя фирмочка специализируется на поделках из бересты: туески для чая, сахарницы, хлебницы, наборы для моделирования. Береста собирается и товар изготавливается здесь, в Сибири; сбыт осущетсвляется через Интернет. Это не идеальное решение, поскольку качество материала можно понять, только когда держишь его в руках. Но я еще только в начале своего предпринимательского пути и потому рад достигнутому.
„Ударить по рукам“ здесь - не просто слова
Ведение бизнеса в Сибири чем-то сродни походу на блошиный рынок:
если ищешь что-то конкретное, найти то, за чем пришел, нереально, но и с
пустыми руками домой не вернешься. Стоит с головой окунуться в людскую
толчею, как ты обнаруживаешь несметные богатства. Незнакомые люди вдруг
приглашают тебя на шашлыки, и ты знакомишься с новыми партнерами или
находишь решение для проблемы, о существовании которой было совсем
позабыл.
Поначалу мне было трудно свыкнуться со здешним образом жизни: хочешь
поговорить о деле? - Давай сначала выпей чаю, побеседуем о том о сем.
Если повезет, разговор дойдет и до твоего вопроса, и тогда договор
скрепят крепким рукопожатием, которое значит больше, чем любая подпись.
Если повезет меньше, тебе скажут: а заходи завтра снова.
Осенью, когда наступает грибная пора, работа встает - все отправляются
на сбор урожая. И тогда о сроках поставки никто даже не вспоминает. С
экономической точки зрения это катастрофа. Но если немного
абстрагироваться, не все так плохо: разве мы все не хотим жить без
стрессов? И так ли это ужасно, если товар будет отгружен неделей
позднее?
Российская деревенька Исток под Иркутском стала моей второй родиной. Я
был еще школьником, когда впервые прочитал о ней в газете. В статье
говорилось о социально-терапевтическом проекте для людей с ограниченными
возможностями. В Истоке живут и работают под руководством своих
помощников 15 человек с ограниченными возможностями. Я как-то сразу
решил, что хочу проходить альтернативную гражданскую службу именно там.
Тем более что мне хотелось побывать за границей, а Восток (для Европы)
казался мне особенно притягательным.
Березы в Сибири растут как сорная трава
Правда, уже оформление документов было сродни авантюре. Меня сразу
назначили руководителем деревообрабатывающей мастерской. Я был потрясен,
но, оглядываясь назад, это лучшее, что могло со мной произойти. Я сразу
погрузился в среду. Каждый день начинался с дойки коров - и знакомства с
очередным словом по-русски (идея одного из моих подопечных).
Как-то раз в нашу мастерскую заглянул один немецкий бизнес-консультант,
который хотел поставлять в Германию чай из сибирских трав. Он
поинтересовался, не сможем ли мы делать баночки для чая из бересты. До
этого мне не приходилось работать с берестой, но идея показалась
хорошей: березы в Сибири растут как сорная трава, а их кора считается
пластмассой средневековья.
Российский центр берестяного производства - это окрестности Томска,
куда я и отправился, чтобы все разузнать. В материал я сразу влюбился:
по своей пластичности бересту можно сравнить с натуральной кожей. Из нее
можно сделать почти все, что угодно, причем даже без клея.
Экспериментировать, не увлекаясь планированием
Задумка с упаковкой для чая сорвалась из-за требований немецких
органов по контролю за пищевыми продуктами. Но в мастерской изготовление
берестяных туесков уже шло полным ходом. Объемы были недостаточно
велики, чтобы под это регистрировать фирму, но у меня было достаточно
связей среди берестянщиков. Поэтому я взял в долг у друзей и основал
фирму Sagaan. В (счастливые) годы учебы моя фирма была пространством для
экспериментов. Вместо того, чтобы заморачиваться с бизнес-планами, я
решил действовать методом проб и ошибок.
После альтернативной службы я стал изучать языки, экономику и культуру
Восточной Европы в Университете Пассау - благодаря чему в скором времени
смог снова вернуться в Россию. По этой стране я до сих пор предпочитаю
ездить на поезде. Где еще можно познакомится с таким множеством людей?
Путь из Москвы в Исток занимает три дня. За это время ты узнаешь
жизненные истории всех своих попутчиков.
Можно поехать в купе на четырех пассажиров, можно в плацкарте - и тогда
попутчиков будет еще больше. В каждом вагоне по два проводника, которые
не только проверяют билеты, но и убираются, доливают воду в самовар,
продают еду. Проезд стоит недешево, билет стоит в пересчете 150-200
евро.
Полтора года назад я закончил учебу. Времени теперь предостаточно,
чего, увы, не скажешь о деньгах. Чтобы было на что жить, я
„подрабатываю“ гидом в Санкт-Петербурге. Но о решении открыть свое дело я
не жалею. И по-прежнему верю в будущее бересты.“
В изложении Верены Теппер
Оригинальный адрес статьи http://www.profile.ru/article/zakhodi-zavtra-snova-molodoi-nemetskii-predprinimatel-v-sibiri-77177
< Предыдущая | Следующая > |
---|